三主粮是做什么的？三主粮主要从事燕麦的种源繁育、推广种植、生产加工、销售服务及精深研发。提到燕麦，我们自然会想到每天早餐喝的燕麦片，然而，三主粮的燕麦却是裸燕麦，裸燕麦比较坚硬，外壳长了毛刺，吃起来比较复杂，三主粮经过多年研究，找到了去壳的方法，并且以燕麦为主，生产了燕麦米、燕麦酒、燕麦香皂等衍生产品。

 

三主粮从一进入农业开始，就深知农业是基础财富，绝不是简单的保稳定过程。因此，三主粮创造的千亩单元种养殖项目推动了整个西部荒漠化种植的发展，而这背后的支撑却是来自互联网技术。三主粮选择用友网络，通过NC6产品的电子商务平台以及集团化管控，让三主粮的燕麦产品变为商品走向市场。

 

三主粮的互联网+

 

在我国西部，旱作农业产量低，种植条件差，需要靠天吃饭。然而在这样的格局下，却还有另外一个优势，正式因为旱作物产量低、种植环境恶劣，种植后的旱作物的品质却是很好。

 

随着社会态势的日益发展，人们对健康食品的要求也越来越高，而西北旱作农业产品逐渐走进人们的视野。三主粮集团股份公司董事长孙治告诉记者，互联网为旱作农业的发展打开了一扇天窗。如何通过网络的连接，客户的管理，财务的运营，从而打造企业市场知名度，发掘企业价值，是旱作农业企业所需要考虑的。

三主粮集团股份公司董事长孙治

 

如今，随着互联网+提升到国家战略，很多企业都开始纷纷转型，通过互联网技术来改变企业的业务经营模式。然而孙治认为，“农业未来的发展以及价值绝不仅是因为有了互联网就可以带来价值，不只是因为追溯体系、物联网就可以将农业发展的更好。农业整体的发展是需要通过市场拉动需求，需求再对生产进行拉动,而这一过程是需要互联网技术来支撑的。”

 

由于农业风险大，不确定性因素很多，因此如果企业用传统方法发展的话，任何一个企业都做不好。而三主粮紧跟时代发展，通过互联网技术来带动农业的发展。孙治表示，“在外人看来，三主粮似乎是不务正业，做了很多学术机构研究的事情，然后通过自身的实践将理论落地。”的确，在旱作农业的发展过程中，三主粮研究了很多技术，创造了千亩作业单元的项目，颠覆了旱作农业的经营方式。

 

 

农业的创新—千亩作业单元

 

不同于水田农业，西北旱作农业的发展主要是依靠天然降水，随着水资源的开发利用，灌溉面积的继续扩大已经接近极限，企业乃至国家都非常重视旱地增产技术的改进。为此，三主粮引入了千亩作业单元项目，其的核心就是循环经济的概念。

 

千亩作业单元，即在1000亩土地上，饲养1000只羊（其中：基础母羊200只，羔羊及育肥羊可达800只），种植1000亩燕麦、荞麦或马铃薯轮作倒茬地，羊粪可以作为农用有机肥还田。这一项目以发展小型家庭农场为形式，是现代农牧业种植养殖综合集成、循环农业技术模式。

 

孙治认为，千亩作业单元支持集约化生产方式，颠覆了农业的经营方式，互联网下的千亩作业单元一亩地计划可以让整个的粮食藏富于民。

 

对于这样千亩作业单元项目，在其他农业环节的复制性有多高呢？孙治表示，“如果是西部旱作农业的千亩作业单元模式形成，在任何一个农业以及养殖业的复制性都非常强。因为在西部最不利的地方都可以完成，在其他地方就更加容易。”

 

据了解，在西部旱作农业荒漠化土地上，除去倒茬的影响，可以有10亿亩耕地可以种植燕麦，按照千亩作业单元细分，未来会有100万户千亩作业单元完成10亿亩土地的耕作，目前三主粮已经在内蒙古包头市固阳县进行实验。

 

 

用友落地支撑

 

有了好的创意和项目，没有实际的落地支撑，再好的想法也只是纸上谈兵。而三主粮将自己的想法和创新付诸于行动，通过用友网络NC6平台，将千亩作业单元扩大发展，将旱作物产品通过电子商务的方式销售到全国各地。

 

在选择合作伙伴时，孙治认为，用友网络在专业精益求精的基础上，不断在进步，推出了电子商务平台，集团化管控也进行了延伸。“我们有千亩作业单元的想法，没有用友系统的支持，我们肯定只是把想法变成了论文，没有办法落地实现，而且也不敢去实现。”

 

通过用友网络NC6平台，三主粮实现了从传统经销模式向电子商务的商业模式转型，直接掌控终端客户，做好经营服务。孙治表示，三主粮的电子商务采用的是O2O模式，并且设计了两个经营角色，一类是区域代表，代表O2O中的线下，通过服务中心，以产品和产品教育为核心，向用户提供服务；另一类是服务代表，代表着O2O中的线上，利用终端体验，向消费者推荐产品进行服务。借助NC6电子商务平台，三主粮设置了客户池，无论是区域代表还是服务代表的客户，均会进入到客户池中，然后通过NC6的大数据分析以及电商方面的能力，对客户进行行为分析，更加精准的提供服务和产品。

 

在O2O领域，如何打通线上线下环节是最难的，三主粮则采用的是积分赠予的方式。三主粮的内部货币佳作储粮通宝，消费者无论在线上、线下购买，都会得到15%的储粮通宝，当积分达到一定数量后，可以到三主粮的糖尿病治疗中心进行消费。孙治告诉记者，三主粮的O2O核心不再是经营机制，而是服务机制，用服务代替了经营，实现了经营的最高端化。

 

值得注意的是，三主粮为了实现NC6系统的上线，从2012年6月就将全部业务进行萎缩不再推动，并且去除掉不合格的代理商且不再招新，而到NC6系统上线时，三主粮只有两家大的代理商。孙治认为，三主粮在实现O2O的过程中，不能四不像，绝不能是O2O+B2C的方式。为此，三主粮牺牲了6个多亿的业绩来完成系统的改进，可见三主粮向互联网转型的决心。

 

未来

 

从三主粮的选型到用友NC6平台的上线，整个周期仅用了6个月的时间，的确，在互联网时代，应用模式变得更加简单，部署实施的速度也相对较快，否则就会落后。

 

目前，三主粮的第一期工程于8月15日正式上线，第二期计划将重点关注整个生产以及协同共享。协同共享是一个商业联盟，与三主粮相互有关联的企业，将依靠用友的系统形成这样一个商业联盟。在商业联盟建立后，传统企业也可以免费向广大消费者提供体验。

 

“用互联网的思维推动农业商业模式的建立和农牧业的产业发展”，一直是三主粮坚持的信念。在互联网席卷全球的时候，三主粮始终秉持“制造安全食品”的宗旨，从一个传统的农牧业企业出发，坚守产品品质，攻坚企业信息化建设，运用新的商业模式革新市场服务体系，在这场互联网转型的战争中步步为营。